日前，为加强中外律所管理经验的交流，借鉴先进的国际律所管理经验，北京市朝阳区律师协会举办了朝阳律所主任第十一次“中美律所管理对话”沙龙活动。沙龙特别邀请了美国律所特邀嘉宾Lane Powell律师事务所资深合伙人Paul Lambert和中国律所特邀嘉宾元合律师事务所主任贾一鹏，与参会人员共同开展“中美律所管理对话”。

   首先发表演讲的是在飞机交易领域中具有世界领先地位的律师事务所Lane Powell律师事务所的资深合伙人Paul Lambert，Paul Lambert是经验丰富的航空交易和商务律师；是“国际运输飞机交易协会”和“全国公务航空协会”的成员并在“太平洋西北公务航空协会”的立法委员会担任职务。其演讲的主题是“律所执业风控实务和航空业务”，对律所执业风控实务分三方面展开了说明：

   一、从起草和谈判合同、起草和谈判与融资方的合同、参与和准备飞机的交割、参与飞机买卖完成以后的交易和律所律师如何与公司内部法务配合工作，这5方面结合航空交易表述律所律师（非公司内部法务）在风控中的作用。

   二、归纳了五点常见风险的规避：1、航空交易领域的失误；2、合同错误 ：包括起草失误和未能发现对方的失误；3、沟通失误；4、律师不具备执业能力-业务知识不够（包括法律和实务双方面的），对客户和对方不够了解；5、利益冲突问题。

   三、常见的律所风控工具为：1、律师执业保险；2、完善的利益冲突检查；3、律所内部的律所法律顾问所起的风控作用；4、与客户之间开诚布公的交流，建立彼此信赖的关系；5、选择优秀的职业人员加入团队并且提供不间断的培训。

   此外，Paul Lambert还简单地介绍了律所服务的三种常用收费方式、律所里的航空法律执业是什么样的、以及如何规避错误的发生、航空业务的市场概况、拥有飞机的总体成本、何时开始谈判运维服务和谈判过程、谈判要点、主要的维护成本和购买飞机的简单流程。

   Paul Lambert演讲完毕，各参会人员在律管委主任刘晓明的主持下，与Paul Lambert展开了关于“律师保险、律师与客户如何建立信赖关系，如何把握度、美国律所与律师合作模式、美国律所公司制管理”等方面展开了深入的探讨与交流。

   经过热情激烈的现场交流后，由毕业于中央财经大学，获法学硕士学位的北京元合律师事务所主任贾一鹏律师为大家展开了主题为“律师事务所的管理核心”之演讲。

   贾一鹏主任律师自2004年起从事律师行业，十四年来专注于国内和涉外争议解决，涉及公司股权、私募基金、金融衍生品、不良资产处置、建筑工程、房地产等诸多领域。2013 年起被人民日报社《民生与法》刊物聘为特约评论员。2014年，创办于2011 年的元合律师事务所在美国纽约建立分所。

   贾主任演讲的主要内容分为五个方面：

   一、元合的历史发展与延革：从2011年正式成立到2014年成立美国纽约办公室，再到今年要在大连、香港、上海开设办公室的发展与付出。

   二、讲述了从不超过100人的中小型精品所、定位新兴产业，公司制管理和需要什么样律师专业化的“初创时期”的管理。

   三、发展中不断调整的管理，明确了“管理的核心是对人的管理，以及设立统一透明的财务管理，专业领域的标签化、连横合纵、强制合作、强制分配的业务管理特点以及行政管理的扁平化”。

   四、从人员流失风险的防控文化理念到法律的风险防控专人负责来讲述风险的防控机制和困难。

   五、提出并分析了发展的规模制约问题：1、大型企业的市场竞争；2、大型业务承接难的问题；3、一站式服务的规模化。